近年来,旅游业在国民经济中所占比重逐年上升,旅游业产业地位不断加强,在经济全球化的背景下,区域旅游的发展受到越来越多的关注,任何一个旅游地的发展都无法与其他旅游地进行割裂,无可避免的进行着竞争与合作的关系,而如何在合作与竞争中寻求平衡,最终实现共赢是目前旅游业发展需要解决的问题。旅游业发展离不开广大消费者市场的支持,对旅游目的地进行市场定位是将旅游目的地推向市场的关键。本文主要进行了理论研究、实证研究和对策研究。理论研究方面,本文梳理了国内外关于竞合理论和市场定位理论的文献,确定本文的切入点,明确了市场定位概念及理论基础,以竞合理论为指导,在共生理论、竞争理论和系统论的支持下,研究邛崃市的市场定位,通过市场营销的STP理论、4Ps理论为支撑,提出了邛崃市旅游市场开拓的策略。实证研究方面,利用文献查阅法、调查问卷法、访谈法和内容分析法得出邛崃市目前的旅游资源现状和旅游市场现状,找出旅游市场存在的问题有行业政策支持力度不大、政府管理松散缺乏平台、旅游资源丰富缺乏特色、旅游产品单一缺乏深度、客源以近程自助游为主、基础设施建设有待完善、宣传促销方式渠道有限、区域发展不均衡协调。针对存在的问题,对邛崃市旅游市场进行细分,按照地理因素将客源市场划分为国内市场、国际市场,根据旅游消费群体的消费目的,将邛崃市旅游市场细分为传统观光市场、生态旅游市场、休闲度假旅游市场、户外康体运动市场。根据旅游消费者的人口学特征细分,根据旅游者年龄结构,可以将邛崃市的旅游市场细分为老年旅游市场、成年旅游市场、青年旅游市场、儿童旅游市场。根据人们的社会地位、权利和财富的不同,可以将邛崃市的旅游消费者分为上层旅游者、中层旅游者、下层旅游者。对策研究方面,在进行市场细分和目标市场选取的基础上,将邛崃市总体形象定位为“丝路古镇·醉恋邛崃”,近程旅游市场形象定位为“天府西苑·庄园之旅”,并开发温泉主题娱乐、山林运动健身、田园休闲度假、特色美食购物、古镇观光旅游、丝路文化体悟、特色文化体验的产品体系。促销渠道加强与旅行社合作、与电商媒介合作、建立自有官方媒体,进行旅游市场合作方式有政府搭台模式、合资模式、招徕+地接模式、集体采购模式和一站式模式。通过对邛崃市的旅游市场进行分析,相信对邛崃市旅游业的发展将会有大的促进。