在当今市场竞争日益激烈的环境下,仓储企业的仓位定价决策日趋复杂。为了能够更好地匹配供给与需求,实现企业收益最大化,动态定价策略,特别是动态削价策略,已经成为企业定价决策的重要手段。随着互联网的快速渗入和电子商务的迅猛发展,企业的削价越发频繁,一些客户则会变得越来越趋于理性,他们会策略性地比较企业实行不同价格阶段时所能获得的剩余,从而决定购买时机。面对这种不断调整购买计划来降低支出的策略型客户,仓储企业如何进行合理仓位定价已成为其经营发展中的重要决策问题。针对短视型和策略型客户并存的复杂市场环境下仓储企业仓位动态定价问题,本文在总结了国内外仓储定价、客户策略性行为在动态定价应用等相关文献的基础上,介绍了动态定价、客户策略性行为、博弈论等相关理论,并对考虑客户策略性行为的仓储企业仓位动态定价问题进行研究。研究工作主要包括下三个方面:(1)提出了有库容限制的仓储企业仓位动态定价问题,结合仓储行业库容有限以及一个客户可以购买多个仓位的特点,采用逆向归纳法分析客户和仓储企业的动态博弈关系,得到策略型客户和短视型客户的购买行为。(2)根据市场实际情况以及客户策略性行为的特点,得出客户的实际购买量。在得出客户实际购买量以及第二阶段仓位的可得性已知的基础上,以仓储企业收益最大化为目标,建立了两种不同供求关系三种情形下仓储企业收益函数。利用解析和数值仿真方法,得到了仓储企业收益最优的两阶段动态定价策略。(3)通过数值仿真,分析了有库容限制条件下,仓储企业仓位两阶段价格对于仓储企业仓位收益的影响。研究结果表明,当供小于求时,仓储企业仓位动态定价依赖于策略型客户的理性预期均衡;当供大于求时,仓储企业仓位动态定价与策略型客户占比、客户保留价格上界、策略型客户的跨期折扣因子密切相关。为进一步分析策略型客户所占比例和策略型客户的跨期折扣因子对决策结果的影响,对参数进行了敏感性分析。本文综合考虑了客户策略性行为以及仓储行业本身特点对仓储企业收益的影响,并采用博弈论思想,提出了策略型客户和短视型客户并存的仓储企业仓位动态定价模型,该模型能够有效降低客户策略性行为对仓储企业收益的影响,为仓储企业仓位动态定价问题提供一定的决策支持。