随着通讯信息技术的迅速发展,在我们的日常生活中,手机的作用也越来越重要,从2G到5G,从翻盖手机到全面屏,手机不断更迭升级,从仅有通话功能的功能机到现在衣食住行、工作娱乐都密不可分的智能机。手机不仅满足人们社交通讯的需求,更在商务、支付、安全等多方面成为不可或缺的生活工具。从智能手机萌芽发展至今,市场格局风云变幻,手机品牌也琳琅满目。全球市场上来看,老大哥三星仍然占据出货量第一的位置,华为、苹果紧追其后。在我们国内市场,国产的智能手机品牌华为、OPPO、vivo和小米都已经在行业中占据有利地位。尽管华为公司智能手机市场份额已经属于领先梯队,但是也面临一些挑战与问题,全球市场上,智能手机增长需求逐渐趋向饱和,国内市场也不例外,从竞争对手看,国际强劲品牌苹果手机仍然牢牢占据高端市场的大量份额,国内OPPO、vivo、小米竞争激烈。在这种现状下,华为公司华为品牌如何制定营销策略、保持优势地位并不断突破,成为了一个值得探讨的重要问题。基于以上背景和原因,本文以华为公司智能手机为研究对象,通过对国内智能手机行业市场现状及竞争环境分析,梳理华为公司外部、内部环境优劣势,找到华为公司的优势及可改进之处,根据营销理论,分析华为公司现有智能手机品牌的营销策略,并且提出可行性优化建议,从而促进华为公司智能手机的持续发展,也希望可以给其他国产手机品牌一些参考和启示。经分析研究,华为公司智能手机面临的主要营销方面问题有(1)单机利润低,相较于苹果手机,高端市场占有率低,单机盈利少;(2)三四线程城市市场份额不高,面临OPPO、vivo的激烈竞争;(3)渠道成本高,线上红利减少。针对行业现状及华为公司智能手机营销情况,提出优化建议及保障措施如下:应合理进行目标市场定位,并优化产品细分;价格上应分层定价,有效满足不同消费者需求;加强线下渠道,实现线上、线下两种渠道的融合;减少强曝光式宣传策略,增强消费者体验互动型的宣传促销;建设“以消费者为中心”的核心文化能力,增强企业凝聚力;完善人才团队建设、制定合理的绩效考核体系;规范管理流程。