【摘 要】
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该文通过对谈判心理过程、学习过程和博弈过程的介绍,评价了三种过程理论的优劣,总结了它们之间的关系,并应用过程理论对一实际谈判案例进行了实证分析,以示引起人们对谈判过
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该文通过对谈判心理过程、学习过程和博弈过程的介绍,评价了三种过程理论的优劣,总结了它们之间的关系,并应用过程理论对一实际谈判案例进行了实证分析,以示引起人们对谈判过程的重视.该文由四部分组成:第一章:绪论.论述该研究课题的学术背景、理论与实际意义;国内外文献综述;说明该文的主要研究内容.第二章:谈判概论.概述谈判的概念、分类、组成要素、原则以及主要特征,并论述谈判的科学性与艺术性的关系.第三章:谈判过程理论及评价.在介绍谈判的心理过程、学习过程和博弈过程理论的基础上,评价三种过程理论的优劣,并分析它们的关系.第四章:谈判过程理论的实证分析.应用谈判过程理论分析一实际的谈判案例,为过程理论的应用做出试探.
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