随着应用前景不断向好,近年来国内机器视觉行业发展进入快车道,2018年行业市场规模达104亿元,市场参与主体已超500家。然而,众多创业者迈入机器视觉行业后,普遍存在重技术轻市场的观念,往往陷入产品开发盲目无序、营销局面难以打开的困境。L公司作为一家机器视觉小微创业企业,在成立初期重视产品研发和技术积累,但因经营目标不清、市场定位模糊,致使产品营销未达到预期目标,亟需一套行之有效的营销策略。本文以L公司为研究对象,从国内机器视觉行业发展背景及市场现状入手,介绍了公司概况、产品营销状况,通过对比研究提出公司营销存在的产品线分散、定价随意、渠道单一、推广力弱等问题;通过进一步对公司内、外部营销环境进行调研分析,提出了公司的发展方向,并在此基础上运用STP理论划分L公司细分市场,综合市场渗透率、产品适配度、购买意愿及未来市场机会等因素进行分析,筛选出目标行业市场,并结合五种选择策略分析,对L目标市场作出选择,指出市场专门化策略符合当前L公司实际,进而对L公司的目标市场进行定位;最后运用4P理论为L公司优化设计营销组合策略,提出相应的保障措施。研究认为,优化L公司营销组合策略有如下途径:产品策略方面,要整合优化产品线,将产品由扩散化向集中化转型,转变产品开发模式,优化产品开发流程和规范,并加强品牌培育;定价策略方面,要综合考量定价目标、产品成本、客户接受度、市场竞争者、定价方法等因素,采取灵活多样的定价方法,渠道策略方面,要强化直接渠道、拓展间接渠道,促销策略方面,要讲究经济、有效的原则,采取线上、线下两种方式结合推广产品,且在产品推广时要突出针对性,把握好时间与空间2个维度。