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奥运、世博和亚运在中国的连续举办,使节事活动在中国掀起了举办热潮。本文通过对国内外节事活动相关理论的研究,对节事活动的营销管理过程进行了研究,并结合中国(寿光)国际蔬菜科技博览会的具体案例做了针对性的分析。
本文围绕菜博会的节事营销这一主题,采用了自上而下的逻辑分析流程。首先,阐述了节事营销的相关理论和概念;分析了节事营销复杂的多层次主客体关系;提出了节事营销的特点为:空间的拓展性、全员性、营销关系的多重性、营销产品的抽象性和营销效果的复合性。其次,对菜博会的节事资源、基础设施、区位条件、旅游和城市发展、经济、文化和竞争环境进行了分析;对菜博会所面对的节事市场本身进行了分析,将其划分为了主办和运作两个市场层次;在节事活动发展中政府和市场的比重关系进行了多因素分析。然后,在传统的4Ps营销策略基础上创新的提出了菜博会的节事营销组合策略,包括:产品、品牌、体验营销、绿色营销和整合营销传播5个方面,并提出了节事产品的金字塔模型,强调了节事产品的体验性和抽象性。最后,针对菜博会在产品组合完善、旅游品牌打造、弥补体验空缺、加大传播力度和增加产品供给的对策建议,并根据菜博会的实际情况构建了菜博会的节事营销效果评价指标体系。
我国目前正处于节事活动的蓬勃发展期,各地节事活动纷纷上马,在当地起到了极大的带动作用,但同时也暴露出一些问题。本文以菜搏会为案例,站在营销的视角上,提出了我国节事活动的一些针对性策略和理论建议,希望对我国节事活动的良性发展提供帮助。