该文作者试图结合实际来讨论快速消费品供应链中的销售模式在中国近年的发展及未来可能发展的方向.该文首先从分销模式的基本特性入手,阐述了分销供应链对快速消费品市场扩张的重要意义,通过对分销供应链在国内市场的发展初期的回顾,描述了国际知名品牌的快速消费品生产供应商是如何精心建立和充分利用分销模式供应链,在短时期内占领了相当份额的国内市场,而国内的一些老牌企业由于忽略了对分销渠道的维护,不能适应国际生产供应商针对自己的市场侵占策略,受到了极大的冲击,拱手让出了自己的市场份额.其次,该文对分销模式在中国市场的现状作了进一步的分析,阐述了现阶段分销供应链的优点,特别强调了由于近阶段中国快速消费品市场的迅猛发展,现有分销供应链存在分销商资质参差不齐,分销商规模经营过小与分销供应链三条流向脱节等需要改进的不足之处,指出现有分销模式必须进一步的发展才能适应不断发展的市场变化.再次,该文结合案例分析,对分销模式的演变的方向进行了探讨,指出通过规范分销商的资质评估体系;控制分销模式费用成本;运用库存与信用政策杠杆提高分销商资金效率;调整分销结构扩大分销商分销规模等措施可以提高分销模式的效率,达到适应市场需求的目的.该文得出的主要结论是分销模式是快速消费品成功占领市场的必要条件之一,但分销模式应该随着市场的变化而变化.针对不同的市场,通过对分销模式各要素的调整改进,能使分销模式的绩效比率大幅提高,使快速消费品能够通过最经济有效的分销模式快速到达市场终端,满足最终消费者需求.