碧桂园是一家以房地产为主营业务,涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业。碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称。碧桂园超常规、跨越式的发展,诠释了一个民营企业由小到大、由弱到强的独特发展轨迹。碧桂园惊人的发展速度引起了社会各界的广泛关注与高度评价,其独特的发展模式被誊为“碧桂园模式”。“碧桂园模式”有许多值得挖掘和借鉴的地方,尤其是碧桂园房地产营销模式独特。本文以营销理论为依托,遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路,综合运用理论分析、实证分析、比较分析、案例分析等管理学研究方法对碧桂园的房地产营销模式进行分析。全文融合了定性分析与定量分析,理论分析与实证分析相结合。本文运用4P、4C和4R理论,STP理论的应用以及SWOT分析,对碧桂园模式进深入研究,并且融合了新的房地产营销理论的观点,以期总结出碧桂园的营销模式,为其以后的更大发展提供理论上的支持,也为其他房地产开发企业提供经验借鉴。凤凰城项目诞生于2002年,是碧桂园开发史上的里程碑,经过9年的运营,已经成为一个成熟缤纷的大城。本文通过对凤凰城项目的SWOT分析、凤凰城项目定位、凤凰城项目营销策略组合等总结出凤凰城项目的成功经验。最后,本文重点总结分析了碧桂园模式的成功之处与局限性,碧桂园模式成功运作的条件以及碧桂园模式进一步完善的对策。