目前证券公司正面临着日益激烈的竞争,经纪业务佣金费率下滑已成为不可逆转的趋势,券商过分依赖传统经纪业务佣金收入的盈利模式面临生存挑战,经纪业务经营模式的转型势在必行。监管部门发布的《证券投资顾问业务暂行规定》为券商经纪服务转型带来了指引,投资顾问的推出成为提升专业化理财和个性化咨询服务的关键。如何能招聘到符合要求的投资顾问成为大部分券商经纪业务转型的瓶颈。地处西北的xx证券营业部就面临着投资顾问紧缺的问题,而招聘合格的投资顾问并不是一件很容易的事,本文提出如何从上百人的营销队伍里挖掘投资顾问人才的思路。本文通过引入人力资源相关理论和业务流程再造理论对XX证券营业部投资顾问招聘问题进行分析研究,通过与美国证券市场证券经纪人的发展及现状的对比,寻找XX证券营业部的问题,借鉴美国的优秀经验结合我国的国情提出xx证券营业部招聘投资顾问的改进措施,除了通过从外部招聘投资顾问的方式外,主要是通过从XX证券营业部内部营销人员中招聘投资顾问,尽管营销和投资顾问最终都是以给证券公司带来利润为目标,但毕竟现有的营销人员和投资顾问是两个不同的管理和运作模式,所以对营销人员和投资顾问的业务素质上要求还是有很大的差距。通过对优秀的营销人员进行竞聘、培训、试用、考核以及最终转投资顾问等一系列的方式将优秀的营销员工变成投资顾问。用这种方式既能培养了投资顾问人才又能贮备了投资顾问人才,即节省时间又节省费用以及人力。展望未来,中国的证券行业最终的发展还是会和国际接轨,最终还是以服务导向为主,对客户的财富管理,也就是投资理财的服务将是未来给证券行业经纪业务带来收入的主要来源。中国现阶段的证券经纪业务面临的就是服务转型的问题,而服务转型最关键的就是服务型人才也就是投资顾问,所以培养投资顾问也是券商未来服务转型的关键。