零售行业作为我国市场经济体的重要组成部分近些年来取得了迅速的发展，但是相应的，人力资源管理的问题也随之而来。近些年来暴露出来的例如员工积极性不高、工作满意度下降、人员流动频繁等问题成为制约我国零售行业发展的瓶颈。顺应时代发展要求，建立合理有效的员工激励机制成为零售行业能否进一步发展的关键。百佳华公司作为中国商务部批准成立的外商独资企业，已经顺利完成从企业创业期向成熟发展期的过渡并迅速成长为深圳市零售行业的前行者。面对愈加激励的市场竞争，传统的薪酬管理制度已经无法满足公司对员工的持续激励。为此本文以百佳华公司为研究对象，通过其对自身激励机制进行反省，以及对现代激励机制进行充分的再认识，在此基础上提出新的激励机制方案，并在此基础上分析了现代销售企业进行员工激励改革的最佳方式以及需要注意的细节。本文研究的主要内容分为六个部分：第一部分绪论介绍了本研究的背景与意义，阐述了文章的主要研究内容和基本架构；第二部分是相关理论综述。结合国内外研究成果，对激励机制的涵义、基本理论、特点和遵循的原则进行了阐述和解释；第三部分对百佳华公司的基本情况、早期激励方案进行了分析，通过公司的实践效果对其激励方案进行反思和总结，得出公司现有激励机制的不足；第四部分通过对现代激励的本质、企业合理激励员工需要避免的误区、一般激励到重视对企业经营者的激励、从重视外在激励方法和方式到重视内部设计和研究四个方面的认识，分析百佳华公司开始激励机制的演进，在此基础上提出了新的激励机制改革方案；第五部分对实施新激励机制改革后公司的晋升晋级结果、薪酬结构的改善、制度环境改善以及新激励方案实施期间经营指标按成情况进行分析，得出新激励机制改革带来的收益；第六部分对百佳华公司新激励机制改革措施进行总结与展望，提出绩效考核方案对业务增长的促进作用、企业在寻求的最佳激励模式以及企业在进行激励机制设计时应注意的问题。