为了更好地服务个人投资者,基金公司配备了渠道销售团队。渠道销售团队主要是通过服务银行和证券公司等销售渠道的理财人员,以推动他们影响个人投资者,从而获得投资者对公司品牌和产品认可,从而做出购买决策。A基金公司自业务开展以来,就组建了一只专业的渠道销售团队队伍并不断扩大。公司亦在发展过程中初步建立了针对渠道销售团队的绩效管理体系,以加强对渠道销售团队的考核和激励,旨在促进渠道销售团队提升工作主动性和积极性,提升业绩成果的产出,从而支持部门和公司绩效的达成。本文借助绩效管理理论对A基金公司渠道销售团队的绩效管理现状进行梳理和存在问题进行分析,发现该绩效管理体系在绩效指标设置、绩效计划执行、绩效考核和绩效反馈等流程存在着若干问题,从而导致了渠道销售团队工作积极性下降、业绩目标难以达成、人才流失等现象。为解决这些问题,本文将结合A基金公司渠道销售业务的特点,深化应用绩效管理理论对A基金公司的绩效管理体系进行优化改进。通过改进建议提升渠道销售团队的工作积极性和业绩成果,帮助A基金公司更好地做好人才保留和激励工作,以不断优化的人才管理提升公司的人才竞争力水平。