近年来,随着市场经济的快速发展,贷款业务的内在需求推动了小额贷款公司的蓬勃发展。小额贷款公司在弥补正规金融缺口、扶持中小微企业、“三农”企业及个体创业等方面发挥了积极作用。在经济发达的江苏省,自2009年以来,小额贷款公司在全省逐渐兴起,随着小额贷款公司的迅速发展,也遇到了诸如融资渠道受限、风险控制体系不健全、产品创新能力不足和竞争环境愈发激烈等问题。伴随着监管层对于小额贷款公司管制的逐步放松、互联网金融的崛起等因素促使行业资源的重新整合加剧了行业内竞争,对于传统小贷公司提出挑战。选取小贷公司的某个企业进行样本分析可以为行业内其他公司进行战略转型和营销策略的制定提供参考。本文以南京的BJ小额贷款公司为研究对象,运用态势分析法(SWOT)、波特五力模型、市场营销理论等分析BJ小额贷款公司的营销环境。剖析其市场营销存在的产品单一、与其他小贷公司同质化严重、利率差异化不足、销售渠道单一、宣传和促销措施简单化等问题,并运用营销组合理论分析市场营销活动的核心要素,提出弹性营销策略,并制定出营销策略优化方案。对于BJ小额贷款公司来说,未来可以模仿传统行业中的大北农、海尔集团、神州数码等公司,通过与行业协会和独立信用中介合作,依托建筑业的行业和地区优势,依靠大数据手段支撑,在建筑业的上下游细分市场形成先发优势,充分发挥小贷公司灵活性的优势,在产品设计、价格制定、营销渠道、促销手段等方面采取更加灵活多样的组合营销策略,发展成行业内具有战略领先定位的小贷公司。