农资经销商的传统作用和角色定位是基于信息不对称的基础,随着信息技术和互联网的飞速发展,其地位正逐渐被取代。如何转变农资经销商的角色定位,找到新的价值创造点是农资经销商们亟待解决的问题。近几年,农业发展速度飞快,合作社和家庭农场兴起、政府采购加强、联想大农业和阿里农场等现象都表明了农资电商时代的来临,这就要求农资经销商尽快从差价赚取者转变为价值创造者,成为价值链中的信息传播者,为上游厂商提供市场指导及需求信息,为下游客户提供技术指导及品质管控。在这一寻求战略转型的时期,对农资经销商进行基于价值链的成本管理的研究具有一定的意义。H公司是一家以农资批发、零售为主的个人独资公司,本文以其作为案例,研究转型条件下公司基于价值链的成本管理,对其他农资经销商有一定借鉴意义。本文首先对研究背景、研究意义、目的以及研究内容及方法进行论述,为后文的文献综述和案例分析进行铺垫。接着介绍了价值链以及成本控制等理论,为后文的案例分析提供理论依据。其次介绍了H公司的发展概况以及行业背景,并对H公司的运营环节进行拆解分析,对H公司成本控制存在的问题进行了剖析,指出H公司的主要问题有:采购阶段,H公司采用的传统采购方式,采购费和人工费过高;仓储阶段采用传统库房租赁模式,库房租金和人工费用过高;在运输阶段,燃油费和人工费过高;公司定位方面,未能从传统的靠赚取差价转变为对于下游的客户提供技术指导及品质管控,为上游厂商提供市场指导及需求信息。未能从传统的靠售卖货物转变为售卖服务,成长为综合性的服务公司。然后基于价值链理论,对H公司的内部和外部价值链进行了分析优化。最后,对H公司基于价值链理论的成本控制进行了总结。主要结论有:帮助H公司提升在价值链环节的重要性;帮助H公司加深与上下游企业的联系;帮助H公司明确战略定位,建立差异化竞争的核心优势;帮助H公司成本管理与战略目标的有效匹配。通过对H公司的基于价值链的成本管理案例研究,本文认为:农资经销商应当及时转型,通过提供专业服务与技术咨询来创造价值,避免陷入价格战,并通过对信息流的把握为厂商提供市场指导,提升自身在价值链中的地位和作用。经销商的成本管理应基于自身在价值链中的定位做出相应调整,从而提高企业的核心竞争力。