中国的医疗器械市场吸引了几乎所有国际品牌参与竞争，竞争日趋白热化。本文作者有着多年的彩超销售和管理经验，试图从市场营销学的理论出发来考察GE彩超在中国市场的营销战略：客户导向的市场营销战略。重点分析GE彩超如何践行这一战略，以及在践行这一战略过程中的得与失，并力求从营销学的角度给出建议。希望本文的论述对从事医疗器械营销工作的同行能有所帮助。　　本文共分五章：第一章是绪论介绍本文的研究背景、研究目的和思路；第二章主要是介绍中国彩超市场的发展概况；第三章介绍GE公司、GE彩超业务、GE彩超业务在中国的状况；第四章是本文的重心，着重分析GE彩超在中国市场的营销战略；第五章是研究的结论和建议。　　商场如战场，市场上的很多因素都处在不断的变化过程中，市场营销战略必须适应市场变化的需要。将曾经正确的战略，放到一个变化了的营销环境中也可能变得不合时宜。只有牢牢把握市场需求的变化，坚持以客户需求为导向，才能在市场竞争中立于不败之地。