和国外葡萄酒市场相比，中国市场的葡萄酒渗透率还很低，葡萄酒业被认为是中国酒业的朝阳产业，有巨大的发展空间。随着关税的进一步下调，国外的葡萄酒厂家陆续进入中国市场，势必加剧市场竞争，不久的将来，中国葡萄酒的市场格局也许就会被改写。通过对葡萄酒的市场研究，笔者总结了长城葡萄酒营销中存在的主要问题，比如内耗、资源浪费和品牌维护等，这些问题的存在影响了长城葡萄酒的健康发展。笔者就长城葡萄酒的营销竞争策略提出如下建议：1、对于中粮酒业而言，当前更重要的是要“通过差异化实现有所为，有所不为”。首先，将主要精力放在对长城品牌的整体管理上，以避免目前长城品牌的内耗。其次，进行差异化营销，尽量避免硬碰硬的竞争冲突。2、通过资源优化实现品牌整合。中粮只有把三地长城统一、联合起来，同时将三家长城酒厂的资源进行优化，中粮酒业才可以发挥自身专业管理中心的优势，使三地生产厂发挥削减生产成本、管理成本的优势，从而达到资源优化，提升核心竞争营销能力的目标。3、定位。根据三个葡萄酒厂不同的核心优势将他们的产品进行分别定位，从而减少品牌内部的资源浪费与内部消耗。4、酒文化。葡萄酒是一种文化的载体，它需要深厚的文化底蕴做支撑，葡萄酒品牌的竞争在一定意义上是文化的竞争，所以重视葡萄酒的品牌文化势在必行。 本文通过对长城葡萄酒的竞争营销策略研究，希望能够帮助葡萄酒企业对其现有的竞争营销策略进行进一步的修正和调整，以提高企业的竞争力，为我国葡萄酒事业的发展做出贡献。