百年大计,教育为本。我国自古以来都特别注重对孩子的教育,甚至出现了文人最重的思想观念。随着科学技术的飞速发展,高新技术在教育行业中的应用越来越广泛,从曾经的多媒体教育,到现在成熟的线上教育,高新技术已成为在线教育行业发展不可或缺的助推剂。在线教育的学习方式因其时间灵活、场地要求低、教育针对性强等优点,逐渐占据了人们的生活,再加上受新冠肺炎疫情的影响,各地学校开学推迟、关闭线下教学场所。学校为了不延误教学进度,培训教育学校为了能继续为学生服务,无论是政府学校层面还是教育企业层面,均转换为线上授课辅导的形式,在疫情的推动下,在线教育的用户渗透率也指数型提高,疫情助力在线教育的迅速发展。当前在线教育市场快速扩容过程中,如何获取有效流量、获取新用户,是产品和内容构建的基础。因此在教育企业发展的初期,营销策略的使用、是获取流量是关键。综上所述,对在线教育机构营销策略的研究具有十分重要的意义。本文以在线教育企业CL公司的K12业务为研究对象,通过运用SWOT分析法、PEST理论模型、以及波特五力模型等方法对CL公司所处的行业竞争环境、宏观营销环境、以及公司自身的优劣势进行介绍分析,在此基础上总结公司的产品策略存在的问题:如产品线上体验单调、产品定价机制不完善、商品营销方式单一、并且公司缺少新媒体广告宣传能力等问题,根据这些问题分析原因,并基于4P理论针对性地给出改善策略,如产品体验策略、多样化的定价策略、多样化的营销渠道策略和借助新媒体进行产品推广和形象建设策略等,并提出保障业务发展的措施,如信息化保障、服务质量保障、人才培养激励保障和制度体系保障,最后总结研究结论,同时介绍了本文存在的不足。本文通过研究CL在线教育公司营销策略存在的不足,不仅可以进一步丰富基于K12业务的在线教育营销理论,还可以使CL公司综合利用各种资源研究,保障其可持续发展。同时为类似的在线教育公司,业务发展提供一份参考。