随着经济的迅速发展及城市化的不断推进,房地产出现新一轮的发展契机,城市郊区大型生地开发已经进入一个迅速发展的新阶段。然而实际开发建设中失败的项目比比皆是,郊区出现不少烂尾楼,给城市发展带来不利影响,对国家造成资源浪费。事实上目前城市郊区生地开发中存在的主要问题发生在前期阶段,其中定位不准便是造成项目失败的主要原因。定位是一个涉及多领域、多学科的复杂工程,至今尚没有一个理论能将定位完全进行概括。目前定位领域理论偏弱,现实中往往是实践高于理论,定位工作缺乏系统的理论方法指导,这是造成定位不准的主要原因,也是现下急切需要解决的问题。基于这样的大背景,本文提出以城市郊区大型生地开发的定位研究作为选题,目的在于结合实践及相关学科理论知识,寻求指导郊区生地开发定位的科学理论方法,使整个定位工作更加科学化、系统化、条理化。由于定位涉及到多种领域的多个相关理论,因此本文首先通过梳理现有的定位及其他相关理论,在归纳演绎、总结分析的基础上,提出了客户欲望的挖掘和有效引导是产品竞争优势的根本来源,为后面研究定位奠定了坚实的理论基础;其次通过对郊区、生地等特性的分析,并结合大量的文献调查及实践经验,总结了郊区生地开发定位的影响因素,并对具体项目在定位中的影响因素识别和影响程度分析进行了简单介绍;在前面的理论、思想、方法等研究分析基础上,接下来本文提出了以三维的顾客细分方法进行客户细分和以引导消费的思想指导产品创新,目的是结合市场竞争产品分析找准项目真正的目标客户,基于目标客户的需求欲望在产品定位中形成差异化;然后通过对整个定位的工作进行流程梳理,基于客户细分将整个定位工作划分为九大工作节点,构建了一套系统化的郊区大型生地开发的科学定位模式,并对整个项目定位建立了一套定位评价系统,从项目实施前后来评价定位的成败;最后以一实证分析阐述定位模式的实际操作和运用。本文在研究定位及其相关理论的基础上,构建的一套城市郊区大型生地开发的定位模式和定位评价系统,使开发项目前期定位系统的流程更清晰,能比较科学地确定项目的目标客户群,结合创新理论能让项目产品脱颖而出,最终获得不错的市场份额,为郊区大型生地开发定位拓展出一套系统而可行的方法。