随着2006年我国WTO保护期的结束,再加上美国次贷危机使欧美消费能力急剧萎缩,以及我国市场的全面开放,大公司、大外贸企业蜂拥而入,致使国内消费市场空前激烈。中小外贸企业面临国内外双重竞争压力,使我国很多中小外贸企业订单锐减,由于资金缺乏,大量中小型外贸企业因此破产倒闭。对于我国而言,由于转轨经济和二元经济的背景,正确认识我国中小外贸企业面临的问题,积极创造良好的发展环境和机遇,使其健康发展,对促进我国国民经济健康可持续发展意义重大。为此,本文在前人研究的基础上,综合分析了国内外针对中小外贸企业研究的现状与不足,回顾了相关理论。对我国中小外贸企业的竞争环境进行了较为全面、系统地分析。以爱华电动车外贸公司为典型案例,通过对我国中小外贸企业现状及发展趋势进行分析,运用战略管理理论和战略模型,对爱华电动车外贸公司所处的外部宏观环境、行业竞争态势的全面分析。同时对企业内部资源状况进行评价,并通过运用SWOT方法、综合分析爱华电动车外贸公司的机会和威胁。发现爱华电动车外贸公司在人力资源管理上存在任用制度不完善,而在营销方面有其独特之处。然后基于爱华电动车外贸公司的价值链分析和SWOT分析,运用定量规划评价矩阵对爱华电动车外贸公司发展战略进行了选择分析,确定爱华电动车外贸公司下一步的发展战略应采取差异化战略方案。而在市场区域市场定位上近期应以东盟、中东为重点开发市场,关注拉美市场,选择性地开发西欧、南亚市场客户。同时,为保证战略目标的完成,爱华电动车外贸公司应紧紧依托自身条件优势和资源优势,从优化企业组织结构、加强运营管理、完善人力资源、加强品牌建设等进行战略实施和改进。本文最后在爱华电动车外贸公司的基础上,总结了我国中小外贸公司面临的问题并提出了相应的解决措施,并努力贯彻学以致用的原则,希望通过本文的研究,对爱华电动车外贸公司以及类似的中小外贸企业在未来的发展实践中给予指导作用。