随着通讯行业快速的发展，通讯市场进入了竞争加剧、产品用质化严重的阶段。在竞争激烈的市场环境下，作为市场份额较小的运营商，联通公司面临着新时期的机遇和挑战。德令哈市联通分公司是一家地市级联通分公司，近几年增长趋缓，较之竞争对手缺乏核心竞争力，尤其在渠道营销方面有较大差距。因此，有必要根据德令哈联通分公司的实际特点，研究德令哈联通分公司公司在现阶段竞争环境下如何构建合理的渠道营销体系，从而提升企业的核心竞争力。　　论文运用渠道营销的理论，结合对德令哈联通分公司的渠道管理现状调研，本文主要研究了四部分内容，第一部分是研究的背景和现状；第二部分是德令哈联通分公司渠道营销发展现状和存在的问题；第三部分是德令哈联通分公司渠道营销发展中存在问题的分析；第四部分是根据存在问题的分析，得出德令哈联通分公司渠道营销建设的建议。　　论文对德令哈联通分公司在新形势下构建合理的渠道营销体系提出建议，对提升德令哈市联通分公司渠道营销的效率及提高德令哈市联通分公司的核心竞争力都有着积极的意义。