随着“互联网+”的深入推行,电商平台经济也迅速发展,越来越多的企业选择线上网络销售渠道,以期借助电商平台获得更大的用户市场,获取更多的利润。首先,O2O电商平台作为连接促进线上渠道与线下实体的融合,是企业转型实现互联网+模式的突破口,也是连接供应商与消费者的中介,在电子商务活动中发挥着重要作用。其次,目前我国电商平台价格竞争非常激烈,一些平台由于前期的盲目补贴,造成资金链断裂。同时,由于没有完善的折扣策略理论指导,大多数平台一开始就处于亏损甚至倒闭的状态。基于以上目的,本文针对O2O电商平台折扣促销策略进行了全面的研究,得出一些企业在制定价格促销方案时可以参考的可行性建议。在供应商竞争的环境下,本文以两个竞争性供应商和O2O电商平台为研究对象,采取利润模型分析的方法进行研究。首先,介绍了O2O模式的基本结构和特点,并且得出目前O2O电商平台采用的两种分销模式:平台与供应商收益共享模式,平台与供应商约定批发价格模式。然后,分别在上述两种分销模式下,探讨当两个竞争性供应商中的其中一方提供折扣降低产品销售价格时,各个供应商和平台的利润水平如何变化;当O2O平台同时为两个竞争性供应商提供相同的折扣补贴时,各个供应商和平台的利润水平如何变化。最后,通过数学算例绘制各方利润函数曲线并进行比较分析,从而得到折扣策略选择的结论。通过研究发现,在供应商竞争环境下制定折扣策略,供应商提供折扣时,折扣率不影响供应商与O2O平台利润水平,在平台抽成模式下,供应商和O2O平台的利润与结算比率有关,并且随着结算比率的升高,供应商利润增加而O2O平台利润减少;在平台批发模式下,供应商和平台的利润与批发价格有关,并且随着批发价格的升高,供应商利润增加而O2O平台利润减少。但是当平台提供折扣时,供应商和平台的利润水平都会发生变化,在平台抽成模式下,供应商和O2O平台的利润和结算比率和平台折扣率的比值有关,并且随着比值的升高,供应商利润增加而O2O平台利润减少;在平台批发模式下,供应商和平台的利润与批发价格有关,并且随着批发价格的升高,供应商利润增加而O2O平台利润减少。因此,根据上述影响因素选择合适的折扣提供策略和分销方式,有利于供应商和平台实现利润的最大化,为现实中电子商务平台企业制定价格策略提供了借鉴与指导。