在改革开放的浪潮下,我国已经逐渐成为全球金属罐制造大国,对金属包装涂料的需求量也越来越大。国内科学技术的发展与进步,越来越多的民营企业进入这个行业,市场竞争态势变得越来越胶着。随着中国环保法规的出台,企业的成本越来越高,整体行业的利润率不断下降,P公司作为当前市场金属包装涂料的领先型企业,处于内外交困的境地,市场各个方面都对P公司提出了新的挑战。在这里,本文主要是想从营销的角度来分析和思考新环境下的外资企业生存之道。本文以P公司中国区包装涂料营销问题为研究对象,遵循发现问题-分析问题-解决问题的思路开展以下研究和探索。首先是对P公司中国区包装涂料的营销现状和问题进行描述和分析。现状上,主要从公司组织和管理、营销策略以及营销能力上解读和分析;营销问题上,主要是从营销模式、营销团队、营销理念、营销市场定位等方面进行探讨。其次对目前P公司中国区的营销环境分析,利用PEST工具分析了当前的宏观环境,得出利于企业营销的宏观优势和机会;使用“波特五力”模型分析了行业微观环境、SWOT工具分析P公司内外部竞争优势,得出P公司在微观复杂环境下的机会和挑战。再次,利用STP营销战略分析方法得出适合P公司的营销战略,在既有的营销战略基础上分析和制定相应的4P营销策略。最后分别从“调整现有营销组织架构”、“改进营销考核与激励机制”、“加强企业文化建设”三个方面来保障新制定的营销策略得到有效实施。