随着经济的迅速增长,企业之间的竞争加剧,人们日益重视企业家在企业绩效提升过程中所发挥的巨大作用。　　 国外学者的研究已经开始侧重从资源向能力的方向转变。自“企业家理论”诞生以来,有关研究主要从企业家的界定、企业家能力的内涵以及企业家能力与企业绩效之间的关系三个方面展开。近年来,由于资源能力理论的兴起,我国学者也开始从企业家能力角度来阐释企业的绩效。但是由于国情不同,体制不同,中国企业所呈现的特征和中国企业家能力并不一定能够适应国外学者的结论,甚至可能会呈现相反结论。许多学者曾从企业家社会资本的视角出发,肯定了企业家关系能力对于企业绩效的正面影响,而贺小刚等学者对中国情境下的实证研究则提出了异议,认为相对于战略能力和管理能力,企业家的关系能力对企业绩效的贡献并不是那么显著。所以,在借鉴国外理论研究的基础上,我国学者根据中国企业的实际情况进行了大量探索,虽然为数不多,但是却具有一定指导意义。　　 不过总体而言,我国学者对处于经济转型期的企业家能力的不同所造成的企业绩效差异尚未给予足够关注,尤其少有学者以特定区域的企业家作为对象来进行研究。那么,在中国东北地区,企业家能力是否影响企业绩效,哪些能力有显著影响,以及企业家关系能力是否是最关键的影响因素,就成为值得探讨的重要问题。　　 本文的研究则以企业家能力理论为基础,采用实证研究方法,在整合以往有关企业家能力及其与绩效关系相关理论的基础上,沿着战略、管理、政府关系、社会关系等四个能力维度进行,测量在我国东北地区这一特定区域下的企业家能力对企业绩效的影响。　　 首先,本文界定了企业家能力的概念,回顾了企业家能力的早期研究,明确了企业家能力的内涵及价值,并提出了本文的研究意义,确定了理论基础。其次,进行理论模型的构建,从战略能力、管理能力、政府关系能力和社会关系能力四个维度,梳理评价指标体系。再次,进行研究设计,明确各个变量和对样本进行选取。第四,进行数据分析与讨论,数据整理后进行统计性描述,对量表的信度与效度进行检验之后,采用相关分析和回归分析对本文提出的假设进行了检验。最后,结合实证分析结果,对企业家能力对企业绩效所造成的影响进行探讨,并针对结论提出了合理化建议。　　 本文通过对东北地区企业家进行调查取样,共获得110份有效样本。自变量选取战略能力、管理能力、政府关系能力和社会关系能力等四项企业家能力因子；因变量为企业绩效,选取市场占有率、销售额、净利润和投资回报率作为测量指标:控制变量主要选取企业所有制性质、企业规模、公司主营业务所在行业的发展阶段、企业家学历、企业家在位时间等五个变量。经测量,所选用的量表具有良好的信度与效度。　　 实证研究结果表明,企业家的战略能力和政府关系能力、社会关系能力均对企业绩效有显著的正面影响,但是管理能力的影响并不显著。通过回归分析和配对检验,我们还能够给出能力因子对绩效进行影响的排序,即政府关系能力是对企业绩效最显著的影响因素,其次为社会关系能力、战略能力,最次为管理能力。又因为政府关系能力和社会关系能力统称为关系能力,所以我们可以认为关系能力最为显著。本文认为,在中国背景下,作为东北地区的企业家,企业家的战略反应能力很大程度上决定了企业组织在市场上的灵活应变程度,其关系能力则可以通过建立各种关系网络获取企业发展所需的各种资源,因此二者都能够对企业绩效产生正面影响。尽管管理能力对绩效非显著影响这一结果并不理想,但这可能是由于取样等多方面因为造成的,我们在文中也给出了相关解释。总的来说,实证研究结论基本对本文所提出的假设进行了有效验证,且与贺小刚等人的研究结果大相径庭,显示出企业家能力的本土化和地域性研究所具有的重要意义。　　 另外,本文还发现,企业背景变量和企业家个人背景变量对企业绩效也存在影响。其中,企业所有制性质、企业家受教育水平和企业家在位时间均对绩效产生显著正面影响,企业主营业务发展阶段则与企业绩效呈负相关,企业规模对于企业绩效在一定程度上有影响,但是并不特别显著。当然,这些因素的作用并不是非常稳健,因为当企业家能力因素被引入时,这些背景变量的贡献都被削弱了,但是这些都是影响企业绩效不可忽视的重要因素。　　 本文的创新之处在于重点关注了在中国转型经济时期特定区域的企业家能力对企业绩效的影响,并且通过实证研究验证了关系能力对于东北地区企业家提升企业绩效的重要作用,给出了与前人研究结论不同的能力排序,在一定程度上丰富了企业家能力的相关研究,使其更具本土化和地域性。　　 最后,本文针对研究结论,从实务角度出发,结合东北地区情况,提出了相关管理建议与对策。本文明确了东北企业家能力对企业绩效的影响,更有利于企业家对于自身能力的培养和提高,有利于改善东北地区企业管理现状,从而最终可持续地提升整体企业绩效。这一研究不仅仅对于东北企业家,对我国其他地区的相关研究也具有一定的借鉴意义。