云南省是全国首批电改综合试点省份。通过近5年的改革探索与实践,截止2018年底已有443家发电企业通过注册入市交易。全省市场化交易电量比重和绿色能源交易电量比重全国第一。随着市场规模扩大,发电企业间的竞争激烈程度不断增加,竞争领域从最初的单一价格竞争,逐步扩大到包括发电成本、客户管理、商业信誉、增值服务等在内的综合营销策略竞争。发电企业为了谋求市场中的生存和发展,必须把电量营销工作放在关键位置。企业营销策略成为一个值得研究的重要课题。本文以N发电公司营销策略作为研究对象,以市场营销和企业战略规划的基本知识为理论依据,以解决企业实际问题为根本思路。文章运用PEST方法对N发电公司的宏观营销环境进行了分析,根据五力模型对N发电公司营销工作的微观环境进行了论述。文章结合6P营销理论从不同角度剖析了N发电公司当前存在的问题,然后结合市场需求和企业自身实际,针对存在的问题制定了相应的策略和保障措施。本文分析了N发电公司营销策略中存在的决策机制不合理、专业水平不足、服务意识和客户管理欠缺等问题,提出了优化决策流程,提高专业素养,加强客户管理,落实激励机制,做好风险防控等改进提升策略和保障措施。旨在帮助企业完善营销策略,提升营销能力,提高企业盈利水平和市场竞争力,实现长期稳定发展。N发电公司作为一家国有中小型水电企业,在云南省内的发电主体中具有一定的代表性,其自身存在的电力营销问题也具有一定的普遍性。通过对N公司营销策略的分析研究,也对同类型发电企业搭建营销体系、建立决策机制、提高客户管理水平等工作具有一定的借鉴参考价值。