近年来,以中行为首的中国银行业加速了海外扩张的步伐,积极建设境外分支机构,开启了银行业“走出去2.0”的时代。而落地模式的选择是决定扩张成败的关键因素之一。中资银行在当前经济环境下应该以怎样的区域战略为指导,在组织模式上又该如何因地制宜?这是本文力图回答的问题。海外扩张区位的确定是探讨组织模式选择的前提。跨国银行作为跨国企业的一种形式,本文首先梳理了研究企业跨国经营动因的经典理论,并以国际生产折衷理论作为经验研究的方法基础,归纳出了银行业海外扩张在区位选择上的可能影响因素,并将之划分为三大类:跟随客户性、组织学习性以及寻求市场性。之后运用stata对中国主要商业银行2001-2013年间的相关数据进行泊松回归的随机效应模型的面板数据分析,得到跟随性动因稳定、学习性动因减弱以及寻求市场性动因增强的实证结果,再结合发达国家与新兴市场特点以及当前“一带一路”等国家宏观经济战略,最终得出中资银行应该把新兴市场作为未来扩张主基地的结论。在以东道国为新兴市场的前提下,构建中资银行海外扩张模式选择的双阶段递进博弈模型。首先在Hotelling模型基础上进行修正拓展,并从成本和收益角度来研究中资银行海外扩张在并购与自设之间的抉择,发现自设成本、银行间技术水平差异以及消费者剩余会通过作用收购成本、垄断和自设利润等因素来影响境外投资模式的选择。之后考虑放弃并购后,将自设细分为跨境贷款和绿地投资,进行模型的二次迭代博弈,通过客户区别分析,以及对贷款成本差、附加费、中资客户占比、转换成本以及初始进入成本等因素对模式选择的影响路径及大小的重点讨论,最后得出了当海外中资企业足够多时绿地投资是中资银行海外扩张的最优模式、当转换成本足够大而东道国客户居多时银行更可能采取跨境贷款等结论。本文的主要贡献:一是探讨组织模式选择前首先进行了区域的界定,并将影响因素归类为三大动因进行了泊松回归的创新性经验研究,最终选择新兴市场;二是在模式选择上对一般理论研究进行了拓展,除并购与新建外,还进行了客户区分下的关于绿地投资与跨境贷款的深度挖掘探讨;三是探索并发展了博弈理论在银行扩张中的应用,并在模型中创造性的融入多因素分析。