近年来,我国经济发展由数量增长转入质量发展的新阶段,经济增速不断下降,金融行业发展也面临调整。为了防范金融风险,2018年4月资管新规颁布,金融行业强监管模式开启。作为金融资管行业的重要一员,信托行业在严格的金融监管以及激烈的内外部竞争环境下,管理资产规模出现明显下降,经营业绩下滑。如何适应监管要求、调整业务发展模式,在市场竞争中找到适合企业自身的营销策略,已成为大多信托公司特别是中小型信托公司的当务之急。Z信托公司是一家典型的区域型中小信托公司,此前一直坚持稳健发展并立足市场,但在宏观经济和行业转型的大环境下,2018年公司销售业绩明显下降,团队士气受到影响,企业经营发展面临重大压力。本文以Z信托公司为研究对象,沿着发现问题、分析问题、解决问题的思路进行研究。首先,对企业现状进行梳理并找出问题,着重分析市场营销策略中存在的不足,主要为产品单一、房地产行业项目集中度过高,产品定价水平缺乏市场竞争力等。然后,对企业所面临的市场营销环境进行分析,宏观环境方面,着重分析政策、经济、社会、和金融科技四方面因素,微观环境方面,借助五力模型理论,对同行业竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、购买者五方面力量进行分析。在此基础上,结合企业实际状况,深入研究企业市场营销所存在的优势、劣势、威胁、机会,为进一步制定营销策略优化措施提供依据。最后,通过客户需求分析,进行目标市场选择和项目市场定位,并制定出符合行业发展趋势、符合市场竞争环境和企业自身状况的营销策略方案,在产品、价格、渠道、促销四个方面提出相应优化改进措施。同时,为了保障市场营销优化措施能够顺利实施,提出了增强业务创新能力、加强营销团队建设、建立有竞争力的考核激励机制、加大电子销售平台建设等内部保障方案。本文的研究将帮助Z信托公司找准市场定位,有效进行业务转型,制定更加合适的市场营销策略,以适应市场变化和企业自身的发展,为资管新规背景下的中小型信托公司制定市场营销策略提供参考。