目前工业以太网交换机已经进入全球自动化的标准通信技术之列。随着我国信息化和工业自动化程度的加深,工业以太网市场规模迅速扩大,行业竞争也日益加剧,各类工业以太网交换机品牌依靠自身的优势,不断的抢占市场份额。M公司作为西门子工业以太网交换机在西北市场的唯一代理商,也面临同样的问题。本文从工业以太网交换机市场的需求现状和特点入手,介绍了西北地区工业以太网交换机市场的环境及影响因素,剖析了西北地区各工业以太网交换机产品的竞争能力,深入分析了M公司的内部环境和发展现状,并给出了该公司未来的发展方向和具体的营销策略。首先,论文采用PEST分析法对工业以太网交换机西北市场的宏观环境进行了分析,找出M公司所面临的外部环境存在的机遇和挑战。在进行行业分析时采用波特五力模型,就竞争对手、替代品、供货商、买方、潜在竞争者五个方面进行了分析,尤其是竞争对手分析,就主要竞争对手的产品优劣势、营销策略方面与西门子的产品进行了详细的对比分析。运用SWOT法,对M公司内部的优劣势、外部的机遇和威胁等进行了具体的分析,考虑到目前受全球经济危机的影响,外部环境的机会和威胁尚不明确,M公司面对这样的外部市场环境,提出了相应的对策,认为ST对策是目前企业应该选择的策略。其次,通过前面的分析和总结,对M公司工业以太网交换机西北地区的市场进行了细分,为M公司选择了目标市场和客户,然后依据科特勒的4P营销组合理论,结合M公司的实际情况,提出了解决M公司目前面临问题的市场营销策略:产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略和四轮驱动策略。最后,针对M公司的营销策略,制定了一系列的辅助措施,从加强企业文化建设、人力资源保障、资金预算与落实、组织制度的改进等方面入手,以保证营销策略的成功实施。本文提出了M公司的西门子工业以太网换机在西北市场的营销策略,希望能发掘企业自身竞争优势,进行市场策略调整,希望为M公司开发工业以太网交换机西北市场提供一定的帮助。