随着市场的竞争越来越激烈,越来越多的企业将营销渠道的建设也纳入市场竞争力的要素中来,尤其是对于快速消费品行业而言,众所周知,有效合理的营销渠道将对快速消费品制造商有着更为重要的意义。在此背景下,本文回顾了金佰利(中国)公司营销渠道模式的演进历史,重点分析了公司目前的营销渠道模式的现状,研究当前渠道中存在的冲突和矛盾,在获得对公司进行实际调研后得到相关数据的基础上,结合现代渠道冲突管理的理论分析,为如何系统构建适合金佰利(中国)公司目前发展阶段的营销渠道提供具有参考价值的对策和方案,本文最大的特点就是理论与实践的充分结合,有很强的针对性。在构建的新的渠道系统中,最值得一提的是均衡性管理方案的提出,这一方案将渠道系统视为一个有机的整体,提出内部政策和外部政策两大方案。内部政策的探讨的重点在于如何维持渠道成员之间的动态平衡,使得渠道成员之间的利益得到合理的分配,并形成长久的合作伙伴关系,在营销渠道建设中形成双赢的局面；外部政策则重在与其他营销成员之间设立共同的目标--增强自身的品牌实力,扩大市场份额。让每个渠道成员都能够享受公司产品销售增加所带来的利润增长的好处,在为公司获得利益的同时也不忘记和渠道其他成员-同分享,形成相互信任、共同进退的良好渠道关系。