随着经济全球化趋势的加速发展,国际化成为长虹顺应市场竞争的必然选择,长虹根据自身的制造优势、技术优势,针对目标市场的环境差异,选择了自有品牌、加工定制、OEM加工、联合品牌相结合的国际化战略。从1998年至今,历经十几年的探索和实践,长虹已基本实现从产品国际化向资本国际化、品牌国际化、人才国际化的转变。长虹利用RUBA集团在当地强大的社会资源和营销网络,RUBA利用长虹的制造优势、技术优势、品牌推广优势,为最大限度实现合作双方的诉求,合作双方在巴基斯坦注册CHANGHONGRUBA联合品牌,并注册成立长虹-RUBA贸易和制造公司,由合资公司对联合品牌进行经营管理,这样既可以快速准确的了解客户消费习惯和产品特点,又可聚焦双方的优势资源,快速锁定目标市场和目标客户。本文以长虹巴基斯坦子公司的发展历程以及实际经营为案例,通过对长虹与RUBA集团合作案例的总结与分析,采用理论与实践相结合的方式,运用管理学领域中的战略管理的PEST模型、价值链模型及SWOT分析法,剖析战略形成、战略决策、风险管理等要素,总结合作过程中的成功经验和失败教训,既可为长虹品牌进军南亚、西亚、中东、欧洲做必要的市场积淀和经验积累,又可开拓长虹国际化战略新模式,此外,对国内的其它企业的国际化战略亦有借鉴意义。