进入二十一世纪以来，环境污染、竞争压力、工作节奏加快、生活方式改变等诸多因素，导致各种疾病发病率明显上升，特别是随着健康卫生教育的普及，医药市场将会有更大的发展前景。面对新的市场特点，AR药业为了能在激烈的市场竞争中得到发展，通过深入的市场调查研究，公司决定进入眼保健药水市场，在充分了解消费者的需求和公司内部资源的基础上，开发了富有竞争力的新产品蓝奇视宝眼保健药水，为了使新产品能顺利上市，如何做好新产品上市的市场营销策略研究工作成为关键。 本文首先提出研究市场营销策略的理论依据，然后对AR药业新产品蓝奇视宝眼保健药水的外部营销环境进行了分析，以大量翔实的资料分析了当前眼保健药水的行业状况，进行了详细的分析并进行了评价，得出AR药业可以进入眼保健药水市场的结论。 本文完成眼保健药水的外部营销状况分析后，介绍了AR药业公司和新产品蓝奇视宝眼保健药水的情况，详细阐述了蓝奇视宝眼保健药水的内部营销环境并进行了评价；然后以作者在AR药业的工作经历，通过对蓝奇视宝眼保健药水的STP分析，确定其市场定位，选择目标市场，在此基础上提出营销策略目标，制定蓝奇视宝的产品策略、价格策略、分析策略、促销策略这四种重要的营销策略；最后，为使蓝奇视宝眼保健药水新品上市的市场营销策略能够顺利实施提出了几点可行性建议。 本文以市场需求为导向、消费者为目标，结合AR公司的实际能力，探索“蓝奇视宝”眼保健药水新产品上市的市场营销策略模式，希望对于我国中小型制药企业的新产品上市的营销工作具有一定的参考价值。