随着国家在宏观政策的放开,很多小微企业得到快速发展。但是由于市场竞争的残酷现实,企业为了生存和发展,只能将有限的资源,集中投入到主营业务之中,从而忽视了信息化建设。在面对如何突破企业销售增长等实际问题时,如何分析经营数据,评估销售政策效果,将成为小微企业经营者所急切需要解决的问题。本人设计与实现一套小微企业辅助决策销售系统,实现从前期的市场调查,中期的销售达成追踪,到后期的政策成效分析。为企业经营者有效组织企业资源,及时调整销售策略,达成经营成果提供有利保障。本文在辅助决策分析的关键技术上,提出基于根属性优先级的决策树C4.5优化算法。优化后的算法在保留原有算法优点的基础上,同时具备以下优点:一是实现快速在大样本集合中,生成特定子样本集的树型结构;二是实现在相同树型结构下,直观对比数据的前后变化。系统的设计和实现旨在低成本投入下,将企业凌乱的数据资源重新整合,利用数据分析、指标体系、数据可视化等手段重新展示数据信息,以满足经营者对数据价值的细分及分析,提高运营和决策能力。本文采用面向对象及模块化的设计思路,以企业实际需求为依据,进行总体架构设计和功能模块设计。设计包括销售管理、产品管理、考核管理、决策管理、系统管理5大功能。采用数据多维度组合,设计4个业务模型,分别是销售模型、产品模型、预算模型、考核模型。设计四类指标框架,包括产品销售类、客户价值类、考核管理类、成本运营类。设计动态展示信息,数据生成柱状、曲线、饼图进行展示。本文采用VBA技术实现系统的各项功能,采用基于根属性优先级的决策树C4.5优化算法实现辅助决策功能,以企业普遍拥有的EXCEL软件为平台,设计面向不同层级的应用端。系统围绕易操作,易维护,易管理的设计理念,具备很强的实用价值。系统测试采用黑盒测试,并结合客户试用的方式开展,从测试结果来看,所研发的辅助决策销售系统满足客户的实际需求。系统试用期间,能够给出有效的经营政策,可以快速对特定消费群体进行策略分析,以及政策成效的前后对比,帮助客户优化并制定更有效的经营方案。企业销售额在使用本系统后,月均销售额提高10%,系统设计符合要求。综上所述,本文设计开发的一套辅助销售系统,能有效帮助企业节约成本,提高数据利用率,提升信息化水平,为销售政策的制定提供依据。帮助企业经营者了解运营情况,及时发现不足,制定更有效的产品销售策略,对企业的发展具有实用价值。