近年来，中国鞋业发展迅猛，中国逐步成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。随着WTO进程加快，许多国外著名品牌进入我国市场，并且国内市场中也纷纷涌现出新的鞋业品牌，同样也加剧了国内鞋业市场的竞争，各类鞋业企业采取多种分销手段，持续拓展分销渠道、不惜成本地争夺顾客，以至于竞争对手之间频频上演价格大战，甚至于销售终端面临微利甚至负利的局面。SAT公司也不可避免地面临这些问题，那么，如何确定目标市场，如何制定适合于企业的、切实可行的营销策略，使用哪些科学有效的营销手段有利于企业扩大市场占有率，已经成为SAT公司当下迫切需要解决的问题。通过对SAT公司营销策略问题展开深入的研究，运用波特五力模型对SAT公司市场营销环境进行分析，进行目标市场定位，并通过SWOT分析制定公司营销策略，有针对性的对公司现存营销问题提出一些解决方法，分别从产品、价格、促销和渠道四大方面进行展开说明。在对营销理论研究的基础上，以SAT公司为具体研究对象，通过运用实证分析与研究，提出了SAT公司营销策略改善措施，力求为公司的长远发展提供一些参考意见，也希望能够为我国鞋业行业的发展起到抛砖引玉的作用。