自21世纪以来,随着科技发展进程的加速以及互联网技术在商业销售领域的逐步成熟应用,eBay、Amazon、Lazada、Shopee、Wish、Newegg、Aliexpress 等一众跨境电商平台的兴起,使得全球各国或各地区之间的交往越来越频繁。在当下电子商务迅猛发展的大环境下,为更好的打开目标市场,实现销量的逐年稳步增长,在市场角逐中保有竞争优势,对跨境电商的营销策略进行研究,是企业势在必行的任务。跨境电商雨后春笋般的成长,带来国际贸易方式的转变,使消费者拥有更多的消费选择权,给企业,特别是中小型企业带来了不小的市场冲击。作为一家典型的中小型企业,H公司面临着来自行业内外部的激烈竞争,考虑到H公司的长远发展,故作者认为很有必要对H公司的跨境电商营销策略进行研究及调整。本论文以H公司为研究对象,并围绕如下思路进行展开:第一章为导论部分:介绍选题来源及意义,论文研究的主要内容与框架;第二章为跨境电商营销的相关理论综述;第三章为H公司的营销环境分析:从H公司宏观环境和微观环境进行分析,对H公司优势、劣势、威胁、机会四个方面进行研究;第四章为H公司跨境电商营销的现状及存在问题分析;第五章为H公司的目标营销分析:本部分从进入角度和STP角度分析,主要阐述H公司的市场细分、目标市场的确定及市场的定位;第六章为H公司的跨境电商营销策略制定:主要阐述产品策略(Product Strategy)、价格策略(Price Strategy)、渠道策略(Place Strategy)、促销组合策略(Promotion Strategy)、公共关系策略(Public Relations Strategy)和政治权力策略(Political Power Strategy);第七章为H公司的跨境电商营销实施技术支持保障措施;第八章为结束语部分:本部分主要阐述论文的主要结论、局限性及未来研究方向。通过跨境电子商务营销策略研究,促使H公司有效开展业务,从而帮助H公司更好地扩大市场份额,根据企业生产经营实际,制定合适有效的营销及推广方案,在日益激烈的国际竞争中永葆青春。