随着移动通信的迅猛发展，移动电话替代固定电话的趋势越来越明显。作为固定电话运营商的河北网通面临着前所未有的挑战，要迎接这种挑战，开展移动业务，实施全业务经营势在必行。本文结合河北网通现状，在总结了国外运营商运营3G业务发展的经验基础上，通过对3G市场需求和消费行为，3G产品特性等进行分析，明确了3G的市场细分与市场定位，提出了河北网通的3G市场发展策略和具体的营销措施。本文对于指导河北网通的营销实践，有效整合各种资源以利于3G发展起到一定的参考作用。文章共分五部分： 第一部分，对市场营销主要理论进行回顾，并简要分析了3G所能提供的各项业务及特点，为制定3G业务市场营销策略做好理论基础。 第二部分，从分析企业经营现状入手，研究了河北网通面临的市场环境，指出开展3G移动业务对企业的重要意义。 第三部分，通过研究目前移动市场客户需求，预测未来3G市场的客户需求，并对河北网通未来3G客户群进行市场细分和市场定位。 第四部分，提出河北网通经营3G初期和中、后期的市场策略，然后创新地利用集合的概念对移动通信市场进行划分，提出河北网通具体的市场开发步骤。 最后，结合电信业务营销特点，在产品，价格，渠道、促销等方面提出河北网通经营3G业务后一些具体的市场营销策略。