面临动态的、不确定性的商业环境,中国彩电行业处于多寡头竞争格局,在竞争日趋激烈和加剧的背景下,彩电企业如何构建竞争优势,企业发展战略研究和规划是建立核心竞争力以及成长为领导品牌的首要要素。基于此,本文运用战略管理的相关理论及工具,研究和剖析了A彩电中国区销售公司战略制定的相关条件和构成,科学的制定了公司未来三年的发展战略和目标。本论文在整体框架和内容安排上按如下结构进行展开。第一章内容为论文前言,在前言部分阐述了研究背景和意义、公司基本情况介绍以及本文使用到的相关理论及方法；在第二章、第三章,利用PEST分析法剖析了公司所面临的宏观环境,并对彩电行业及市场环境进行分析,明确公司发展的外在机会和威胁；第四章主要从企业资源、企业能力、经营现状以及企业文化几方面分析公司目前的内部环境,认识到公司目前所具备的内部优势和劣势；在第五章,运用战略分析工具进行定量分析和评估,通过SWOT分析对公司战略做出判断,同时运用定量战略计划矩阵(QSPM)对公司总体战略做出战略决策,最后确定公司质量型增长战略；第六章提出公司战略实施的可行性、主要措施和保障以及战略控制的相关方法；第七章,对于本文研究结论进行总结和描述,并对公司未来发展提出展望。本文的重要意义在于,应用战略定量分析工具对于公司战略的形成和制定进行客观的评价和决策,其结论具有一定的科学性和较强的现实指导意义,有利于公司竞争优势的建立以及长远发展。