近二十年，我国以经济建设为中心，基础设施建设投入加大，给工程设计企业带来巨大的市场。党的十六大提出全面建设小康社会的宏伟目标，我国2020年城市化率要达到50％。巨大的工程设计市场引来国内外无数的竞争者，为了在这个竞争激烈的市场中生存、发展，工程设计企业之间争夺市场的竞争日趋白热化。尽管很多工程设计企业的有识之士已经意识到市场的重要性，但面对市场又显得束手无策。我国工程设计企业脱胎于计划经济体制下的设计院，营销意识淡薄，营销技巧落后，缺乏系统的营销理论指导，没有周密详实的市场营销计划。所以，在这种形势下进行工程设计企业市场营销策略研究和分析就显得非常重要。 作者先从设计企业的概述入手，介绍了我国工程设计企业发展现状以及营销现状，总结了我国工程设计企业在市场营销方面存在的问题：市场结构布局不合理，市场秩序混乱，市场营销意识两极分化，产品的个性化不强，营销渠道单一，对客户的技术支持不够等。 影响工程设计企业营销状况的因素很多，作者运用PEST分析法对其营销环境进行了分析，阐述了影响工程设计企业营销状况的政治、经济、社会、技术四个最重要环境因素，对工程设计企业行业竞争结构及内部的优势、劣势进行了详细分析。 4Ps营销组合策略是营销学的经典理论，它同样也可用于工程设计企业的营销管理。作者结合工程设计企业的特点以及市场营销学的理论，总结得出了适合工程设计企业的4Ps营销组合策略(产品-Product；价格-Price；地点-Place；促销-Promotion)以及创新策略(绿色营销和技术营销)，并详细的介绍了每个策略的实施方法。 最后，根据工程设计企业4Ps营销组合策略理论，作者以山东省HG设计院为研究案例，进行了营销策略设计，制定了详细的营销策略实施计划，并建立了营销策略支持体系。