保险行业在近代中国正式发展仅30余年时间,从1980年中国人保改制,到1988年成立中国平安,1995年引进中外合资保险公司,直到1996年才测算了第一张中国保险生命表。到目前为止,中国保险业的发展还远未到真正的成熟期,与国外的保险行业相比无论从产品、销售、投资等方面均处于发展阶段。但是受到国内资本市场的影响,近些年跑马圈地式的扩张,仅全国性的人寿险公司已70余家,行业竞争已经十分激烈。长期以来国内寿险公司由中国人寿、中国平安两分天下,其余二线梯队的保险公司通过产品差异、服务差异、价格优势积极抢占市场,三线以后的保险公司基本上依靠蚕食低端市场,如农村,四线城市等运作,整体行业内各寿险公司梯队划分较为稳定,但是受到近些年资本市场影响,保险行业闯入几批黑马,如:安邦、前海、华夏等打破了稳定的二梯队市场格局,给中小型保险公司带来了变动的预期和生机。在保险行业一片变革的局势中,部分中小型保险公司依靠股东出资、投资获利、产品突出、销售平台等各方面的战略决策突出重围,逐渐影响着保险行业的市场格局,给予了其他中小型保险公司变革的动力以及不进则退的压力。与此同时,银保监会在2017年合并,导致整体行业的监管趋严,保险销售、产品设计、售后服务标准明显提升,对于依靠传统销售模式的中小型保险公司来说又面临着更为严峻的挑战。本文研究的GL寿险公司是一家开业15年尚未盈利的国资控股的中小型寿险公司,全国开设12家分公司、70余家三级机构、近200家四级机构,同时成立了两家子公司（一家投资公司、一家保险中介公司）。由于一系列内部、外部的原因该公司错过了行业发展的黄金10年,在这个重要的时间窗口中没有新开一家分公司机构,目前市场占有率不足5%。同时,由于控股股东本身对风险容忍度较低,在公司过往出现一些风险事件后,战略决策收缩新业务,直接导致新业务积累不足也影响了公司盈利。与此同时,由于公司在一段时间内销售银保短期险存在较大满期压力,在投资端收益较低,出现多起暴雷事件、资产久期错配等问题,最终导致公司无法有效收缩短期险规模类业务,导致原保费中短期险占比高,续期占比低,价值率不高。本文通过对寿险行业市场环境,以及GL寿险公司现状分析,希望可以找到影响该公司发展的主要因素,并结合战略管理相关理论制定出符合该公司的企业发展战略,研究结果对提升GL寿险公司的经营管理、明确发展目标等方面具有一定的借鉴意义,同时对同阶段的中小型保险公司也具有一定的参考意义。