随着经济的快速发展,居民生活水平的不断提高,进一步带动了个人理财业务的市场需求,我国居民个人理财意识不断增强,客户投资渠道向多元化趋势发展,促使商业银行必须在个人理财业务上发力,提升个人理财销售能力是商业银行适应市场需要与满足客户需求的必然选择。同时,面对巨大的投资市场,同业竞争不断加剧,个人理财产品同质化现象严重,利率市场化的推进、资管新规的落地实施给商业银行开展个人理财业务带来了一定的机遇与挑战。Y银行作为一家立足于本土的城市商业银行,想要在竞争中脱颖而出,树立Y银行个人理财业务的市场竞争力与品牌影响力,如何通过市场细分,找准目标市场,明细市场定位,转变原有的理财产品营销模式,并制定完善的营销策略,从而提升理财销售能力,拓宽个人理财产品营销路径,成为Y银行亟待解决的问题。本文从相关的理论和概念入手,通过对市场营销相关理论进行梳理,以Y银行个人理财产品营销策略作为研究对象,首先通过分析Y银行个人理财产品营销所处的外部环境以及Y银行个人理财产品营销现状,找出Y银行在个人理财产品营销中的优势与劣势,机会与威胁。然后以营销理论为基础,综合运用市场细分和目标市场定位、营销组合策略等市场营销理论,对Y银行个人理财业务进行市场细分,确定目标市场和市场定位,从产品、定价、渠道、促销、服务等方面为Y银行开展个人理财业务制定营销组合策略。最后,提出Y银行个人理财业务营销策略实施的保障措施,为Y银行拓展个人理财业务提供有力保障,对Y银行开展个人理财业务营销具有重要的现实意义,希望通过研究能够有效促进Y银行个人理财业务的市场竞争力与品牌影响力的提升。