在新经济的大环境下,在互联网和电子商务的大潮下,生产工具的革命引发了经济模式的变革,作为最新科技与最新生产模式代表的IT行业首当其冲的处于了先锋和潮流的地位.IT产业的经销渠道在互联网和电子商务的冲击下,正面临着前所未有的挑战和机遇.新经济改变了渠道的传统经销模式和渠道运作方式,直销,渠道扁平化,渠道e化和电子商务摆在了犹豫不决的渠道商们面前.这无疑将积极推动渠道商们向着适应新环境,满足新需求,高效运作的方向发展,但同时也提出了在转型中如何整合渠道中的产品,技术等资源,如何降低渠道经营成本,如何营造区域竞争优势等问题.该文将从中国PC销售渠道的现状和电子商务对渠道的影响入手,从基于客户导向的厂商和渠道自身两个角度去分析.发现传统渠道面临的问题和现行的解决方法,并通过对实达电脑销售渠道e化实例的分析,进一步找出渠道转型过程中的问题并试图寻找解决的对策.该文共分六个部分,1.前言,2,中国PC销售渠道的历史与现状;3.电子商务对PC销售渠道的影响;4.实达电脑传统渠道e化实例分析;5.电子商务时代渠道建设面临的问题及对策;6结束语.