风机是中国对气体压缩和气体输送机械的习惯简称,产品遍布石化、冶金、建材、电力能源、汽车、机械加工等各个领域。建国以前,我国风机制造业几乎处于空白状态,建国以后,作为机械制造业的重要组成部分,风机行业迎来了广阔的发展空间。2020年,新冠病毒爆发,全世界的经济都受到了重创,我国经济增速放缓,风机产品的需求明显下滑,原材料价格不断波动,市场环境变幻莫测,都为风机行业带来了严峻的挑战。SYDL机器制造有限公司作为老牌的民营企业,产品的利润不断被压缩,产品营销困难重重,企业经营难度不断增大。本文以SYDL机器制造有限公司为研究对象。以经典的4P理论为基础,结合企业风机产品营销策略现状,分析其在产品、价格、渠道和促销策略方面存在的问题。并运用PEST分析,从政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境角度对公司的宏观环境进行分析。运用五力分析模型,从现有厂家竞争、潜在进入者威胁、替代品威胁以及购买者和供应商的讨价还价能力方面分析企业的行业环境。运用SWOT分析方法,找准公司的优势和劣势,面对的机会和威胁。在此基础上制定了营销策略的优化方案,包括新产品开发策略、差异化定价策略、发展互联网渠道策略以及广告促销策略等。随之提出了加强人才队伍建设、加强客户关系管理和完善资金运营体系的保障措施。通过本文的研究,对SYDL公司风机产品的销售将起到一定的积极作用,提升产品竞争力。也为国内同类企业的营销策略实施起到启示作用。