随着移动互联信息技术的发展,一方面为我国商用电脑提供了更具性比价的电商渠道和更为广阔的市场空间,电脑厂商不再受限于传统销售业所必须的人工、店面租金等运营成本。消费者也有更多的选择,可以通过不同的渠道享受到更加方便、快捷、廉价的营销服务;另一方面,由于电子商务的低门槛,许多企业特别是具有雄厚技术、资金和品牌实力的厂商纷纷进入,导致商用电脑市场竞争激烈。当前,电脑厂商的产品结构、产品性能、营销服务、目标群体等日益同质化,竞争也由原先单纯的产品-价格竞争演变成价格、渠道、产品等全方位市场竞争。为此,各电脑厂商都面临市场营销的重新调整,以应对激烈的市场挑战。D公司依靠独创的直销模式取得竞争优势,取得明显成效,并成为市场上的知名品牌,但其营销模式的内在缺陷也逐步凸显。因此,如何重构营销资源的使用成效,进而打造市场核心竞争力,是D公司亟待解决的问题。本研究以D公司商用电脑在中国市场的营销实际为研究范本,运用了价值链理论、市场定位理论等理论工具,在全面分析当前商用电脑市场现状的基础上,结合该企业商用电脑销售的实际情况,对该企业的内外部优势展开探究,从而结合当前市场发展所带来的机遇与挑战提出在中国市场上D公司商用电脑应采用的营销策略,从而帮助D公司增加销量,提升市场份额。借助这一课题研究,希望也可以为D公司市场营销战略决策提供参考意见,并为同类电子产品的营销研究提供借鉴。