在国家经济腾飞的大背景之下,居民可支配收入的增加,理财需求也日益倍增,随之而来的是理财市场规模进一步增大,银行、证券、保险、互联网金融等都在向理财市场靠拢,纷纷进入理财业务领域,整个理财市场竞争态势加剧。随着商业银行理财业务的不断发展,理财业务已成为银行新的业务增长点,但面对新的监管政策要求、理财行业竞争力度加大、新的金融科技手段挑战以及由于疫情带来的社会生活方式的改变,G银行如何适应社会经济发展的需要,为“漓江理财”制定更有效的营销策略从而提升其产品的竞争力和满足客户多样化的理财需求,将成为G银行理财业务发展的关键。本篇论文以G银行“漓江理财”产品作为分析实例,借助调查问卷的形式对G银行客户展开调查,并合理应用各类营销理论以及研究方法,针对现阶段G银行“漓江理财”营销中的实际情况展开研究,了解“漓江理财”产品的发展现状和营销现状,从服务营销的角度出发,结合7Ps营销组合理论对“漓江理财”现行营销策略进行分析并发现产品营销过程中的问题,比较有代表性的有产品同质化明显、定价不灵活、营销渠道不完善、理财人员缺乏专业性、促销力度缺乏、有形展示不佳等问题。为更好地把握理财业务的发展方向,制定行之有效的理财营销策略,本文在宏观层面使用PEST分析法,从政治环境、经济环境、社会环境、科技环境四个维度进行分析;中观层面进行了行业分析,从行业发展概况和行业竞争结构两个方面进行分析;微观层面从G银行内部环境、G银行现阶段竞争环境、G银行客户群体三个方面进行详细分析;通过宏观环境、行业环境、微观环境三个层次全方位的分析,给G银行“漓江理财”指明发展方向的同时也提供可行性参考建议。针对研究中发现的营销策略问题,本文从产品、价格、渠道、人员、促销、营销过程、有形展示7个方面为“漓江理财”提供了多项营销策略优化建议,致力解决现阶段G银行营销策略中存在的问题,促进“漓江理财”可持续性发展。最后,为了保障提出的营销策略优化建议能够有效实施,分别从实施精准营销、完善内控管理机制、加强投资者教育、加强理财队伍建设4个方面提出实施保障建议。论文综合性运用了PEST分析法、波特五力分析模型、7Ps营销组合理论等营销理论,助力解决G银行“漓江理财”营销过程中存在的问题,制定与当下理财市场相匹配的营销战略,从而促进G银行抢占理财市场份额并实现盈利。理财营销优化建议的提出可为“漓江理财”后续发展提供可参考的借鉴性意见,与此同时,也能丰富关于银行理财业务营销策略的相关研究,并为我国同类型城商行开展理财业务提供参考和借鉴。