电子信息产业是我国重点发展的第一大产业。特别进入21世纪后，集成电路的新技术、新工艺和新产品得到快速的发展，这必将给处于该产业的企业带来巨大的市场机会。作为行业新人，CS公司如何利用自身的优势，克服自己的不足，在规避风险的同时抓住市场机会正是本文研究的重点。本文首先对衡器市场容量、发展情况、市场特点、供需情况和竞争态势进行了分析，并针对工业品销售目标和对象的不同，研究了行业内市场购买行为，从中发现了ADC芯片这一机会。其次，本文运用市场营销理、战略管理的理论和工具对该机会进行了系统的分析，包括宏观环境分析、行业环境分析和企业内部环境分析，并利用SWOT工具，找出CS公司优势和劣势，外部的机会和威胁。在此基础上，对市场进行了细分，明确了CS公司可以把握的目标市场。最后，运用组合营销战略理论，提出了把握该机会的一系列市场策略和操作手法，包括产品、定价、渠道和促销等内容。