我国钢铁行业自2008年后开始,生产能力严重过剩,钢材生产也从供不应求转为供大于求。钢贸企业间竞争呈白热化趋势,这迫使钢贸企业的经营思路须由上游资源型向市场导向型进行转变。到2021年,我国粗钢产量已然达到10.32亿吨,连续十余年居世界产能第一位,与此同时,业内以中国宝武,敬业集团和建龙集团等为代表的多家钢铁制造企业也展开了大规模的收购和兼并,意味着我国钢铁制造行业正在经历一场巨大变革。伴随着钢铁制造行业繁荣发展,中国钢铁贸易行业快速推进。在市场与供需关系的变化与驱动下,钢铁贸易企业焕发出勃勃生机。我国钢铁贸易企业经市场经济发展孕育而生,数量大、员工多,但规模不等、容量不一,虽在全国及各大钢厂集散地已形成部分较大规模钢铁贸易企业,但产业总体集中度较低,利润手段多为简单买卖。在国家“去产能,调结构”政策加速落地之际,与供给侧生产企业站在同一侧的钢铁建材贸易企业所面临的市场竞争将逐渐进入白热化,与此同时,组织购买者的需求也将在宏观政策调控中急剧改变,这一切必然对钢铁贸易企业营销策略造成影响。所以,企业一定要进一步加强营销理念,增强对市场竞争的反应。本论文选择中国铁路物资集团股份有限公司旗下的二级全资子公司:中国铁路物资华东集团有限公司（后简称铁物华东集团）大宗物资贸易业务中的钢铁建材贸易板块作为研究对象,铁物华东集团在钢铁建材贸易行业内颇具代表性,所以研究他们如何更加科学合理地制定市场营销策略对铁物华东集团乃至整个钢铁贸易行业的发展都具有较强的实用价值和指导意义。本文主要通过查阅收集铁物华东集团的内部数据及整个钢铁建材贸易行业的研究期刊和书籍资料,广泛了解钢铁建材贸易行业的市场营销研究方法与优秀经验,针对性研究钢铁建材贸易业务的市场营销策略;通过理论分析结合企业实际情况,梳理企业市场营销策略,总结优势及不足,充实论文观点。本文以铁物华东集团为例进行研究分析,首先对其所处市场营销环境进行分析,总结出钢铁建材贸易行业处于持续繁荣阶段,但铁物华东集团将面临更激烈的市场竞争环境;其次本文梳理了铁物华东集团钢铁建材贸易业务的现行市场营销策略,发现其存在产品服务能力不足、采购模式单一、定价方式僵化、品牌意识薄弱、销售渠道较窄、不重视企业宣传等问题;最后本文分别提出了优化产品结构、创立品牌优势、提升分销模式、优化自营业务渠道、集成采购供应、发展仓储物流、增加产品附加值等优化方案。基于4P营销理论总结得出的优化方案将帮助铁物华东集团解决当下难点,在市场激烈竞争中的健康、持续发展丰富了我国钢铁建材贸易行业市场营销策略研究,也为整个钢铁建材贸易行业中各企业的发展提供一定的参考。