应收账款是现代企业营销管理的重要组成部分。应收账款管理不仅有利于加快企业资金周转、提高资金使用效率、防范经营风险,而且有利于企业维护投资者利益、提高经济效益。因此加强应收账款管理对于企业发展具有重要的意义。本文以HD公司为案例,着重研究HD公司应收账款问题,并分析其产生的原因,在此基础上提出应收账款管理的有关对策。本文首先简要阐述研究目的和意义,然后分析前人的相关研究。在具体阐述应收账款管理的概念和内涵后,详细介绍应收账款管理的内容和评价方法。HD公司作为一家新材料制造业企业,因管理层长期以来的主要精力放在市场营销,企业内部管理制度不完善,执行缺乏力度,没有对应收账款采取有效控制,导致企业的财务状况不断恶化。究其原因,主要是因为公司缺少对应收账款管理的重视,没有单独的信用管理部门,对应收账款的业务处理也不尽合理,缺少科学测算应收账款的公允价值,绩效考核也不完善,信息化管理手段落后。根据HD公司应收账款产生原因,我们认为HD公司首先要设立独立的信用管理部门,并明确其职责分工,其次要改进过去不合理评估体系,客观测算应收账款的公允价值,第三,可以利用应收账款进行融资,减轻企业的资金压力,最后公司还有要建立健全赊销审批和考核制度,利用信息技术提高应收账款的管理,当然,企业也应该切实做好应收账款的催收工作。