在经济全球化的驱动下,国家整体技术水平和国民素质日益提高,伴随着国家的现代化、世界经济的一体化进程逐步地加快,我国磨料磨具相关的企业为接轨世界经济的一体化和扩大内需这些历史进程所带来的机遇与挑战,在企业重组、改革、改造、改制和产品结构的调整等方面,都加快了脚步并随之得到飞速发展,企业国际化程度越来越高。东南亚国家从地域上来说是中国的友好邻居,从经济贸易往来上说也是其重要合作伙伴,且几乎都是发展中国家,仅新加坡一个是经济发达国家。东南亚国家的磨料磨具产业很不完整,绝大多数东南亚国家磨料磨具生产企业产品种类都不齐全,不能实现产业链的整体配套和解决方案,东南亚磨料磨具企业呈现规模小、地域分散、整体实力弱等特点。而且磨料磨具企业大多数产品进口依赖度非常高,需要从全球其他国家大量进口。本文以中国机械工业国际合作有限公司(简称“中机合作”)磨料磨具产品为主要研究对象,通过对国内磨料磨具产品在东南亚市场的市场占有率,品牌定位的分析和中机合作对磨料磨具产品在东南亚市场的营销策略研究,利用广大发展中国家在磨料磨具产品整体价位上和技术水平上的优势,实现出口产品多元化和出口区域多元化,建立并维持自身独有的核心竞争力,从而形成中机合作对磨料磨具产品在东南亚市场特有的竞争优势。同时,针对我国中小企业对磨料磨具产品海外市场开发普遍存在的产品品牌定位不够清晰、技术研发创新能力相对较弱、客户管理方面无秩序的问题,都能够参考中机合作对磨料磨具产品东南亚市场开发的成熟市场经验,提出以下几条建议:必须坚持以客户为中心不动摇、坚持与客户合作共赢的原则、坚持高附加值的产品广泛应用和服务于高端客户相结合的思路、坚持积极有效地开展和推行价值营销策略。对于国内企业对磨料磨具产品的海外市场开发来说,这种共赢的营销理念和价值营销策略有着长远和重要的现实意义,值得我们学习研究和借鉴。