1999年,我国60岁以上人口超过10%,标志着我国开始进入老龄化社会。根据国家统计局公布的资料显示,2018年底,中国65岁以上人口达到1.67亿人,占全国总人口的比例为11.9%。人口老龄化和房地产业的不断发展带来了养老房地产的兴起,但中国养老房地产理论的研究尚处于起步阶段。中国传统文化影响着养老地产的有效需求,我国地产公司必须区别于西方养老地产的营销思路和手段,走中国的本土化道路。Y公司是广州市最早成立的房地产综合开发企业,并且在推进住宅物业发展的基础上,重视提升商业经营能力,即在推进商业项目开发进度的同时,针对不同客户的需求采取多样化的创新商业营销策略。Y公司于2017年正式进入“夕阳红”这个朝阳产业。本论文将以Y公司HE养老房地产项目作为研究对象,通过国内外文献研究,阐述营销策略在当今房地产企业经营和管理活动中的重要性;对项目基本情况进行介绍,通过PEST、SWOT等工具对市场营销环境进行分析;进行市场调研,运用STP进行分析并明确市场定位;最后本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面,优化制定了项目的营销组合策略。本论文希望能够对Y公司及其HE养老房地产项目的长远发展带来一定的现实意义,也有助于房地产行业内企业对养老房地产项目的营销管理有更系统的思考。