【摘 要】
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二零二零年爆发的新型冠状病毒很快蔓延至全国,直至现在仍未被清除,这次重大疫情对我国经济的发展与社会的稳定造成了极其严重的危害,并对人民的健康产生极大的威胁,而随着这次传染病疫情的发展,大众关于健康的理念出现了明显的变化,过去大多数人对治疗疾病的重视程度远高于预防疾病,现在人们深刻认识到预防疾病的重要性,疫苗具备的价值日益被肯定,对个人来说,防治传染病最经济有效、最便捷的办法就是接种疫苗,对于社会来
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二零二零年爆发的新型冠状病毒很快蔓延至全国,直至现在仍未被清除,这次重大疫情对我国经济的发展与社会的稳定造成了极其严重的危害,并对人民的健康产生极大的威胁,而随着这次传染病疫情的发展,大众关于健康的理念出现了明显的变化,过去大多数人对治疗疾病的重视程度远高于预防疾病,现在人们深刻认识到预防疾病的重要性,疫苗具备的价值日益被肯定,对个人来说,防治传染病最经济有效、最便捷的办法就是接种疫苗,对于社会来说,接种疫苗可以为社会防控传染病建立免疫屏障。2021年国家开始实施放开三胎政策,可接种的人群有望增多,在此大背景下对于天津的非免疫规划疫苗市场是考验也是机遇。本文结合现代营销学理论知识和A研究所在天津市场实际销售情况,掌握A研究所在天津市市场营销现状,分析出在天津市场A研究所的EV71灭活疫苗营销中出现的主要问题。在此基础上,运用PEST的方法对A研究所EV71灭活疫苗天津市场营销环境进行分析,通过构建SWOT矩阵,在目前情况下,A研究所应该选择WO战略,利用问卷了解天津客户的需求和满意度,并与竞争对手进行对比分析比较,提出自身缺点以及需要改善的各方面。然后通过STP分析,对天津EV71灭活疫苗市场进行市场细分,为A研究所EV71灭活疫苗选择适合的目标市场,并将其EV71灭活疫苗定位在中、高端。最后,结合市场营销理论,提出A研究所EV71灭活疫苗天津市场的营销对策,是从以下四个方面进行制定,在产品方面调研客户的需求,制定了加快上市二价手足口疫苗并保证疫苗高质量的产品策略;在价格方面执行差异化定价的策略,略高于其他EV71灭活疫苗价格显示出A研究所疫苗优势;在渠道方面对现有销售和物流渠道进行改进;在关系营销方面注重加大投入关系营销的市场费用和拓宽交流方式。
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