随着2005年8月《直销管理条例》的正式颁布实施,中国的直销业进入了一个规范化发展的时期,开放了的中国直销市场机遇与挑战并存,直销企业之间的竞争越来越激烈。中国直销市场潜力巨大,各大直销企业为了扩大在中国直销市场上的地位,纷纷制定了针对性的发展战略,以求迅速扩大在中国直销市场的份额。天狮集团凭借营养保健品和直销模式的优势,从一家默默无名的民营企业迅速成长为国内最大的民营企业,但最近几年企业的发展明显落后于同行。本文选取天狮集团中国区的直销业务作为研究对象,全面分析天狮直销业务发展的所面临的环境,分析企业发展中存在的不足,并与主要竞争对象进行对比分析,结合企业现有的资源,制定出天狮直销业务发展的战略,对企业现有的激励体系进行战略调整,增强企业的竞争力。本文结合战略管理理论和直销理论,结合在天狮集团的实践工作经验和理论体会,通过对天狮集团中国区直销业务的分析,提出了具体的业务战略和战略实施措施.目前研究直销行业的专著比较少,对于其他直销企业有着一定的借鉴意义,本文从实际运用的角度,体现了一定的价值。