中国改革开放30余年来,经济持续高速增长,GDP总量屡创历史新高,中国已经成为全球第二大经济体,短缺经济时代已成为过去。各行各业市场竞争加剧,卖方市场与买方市场发生了逆转,市场营销也由原始的市场推销进入到全面营销时代。房地产业,尤其是国家近年实施的严厉调控政策以来,住宅、商业地产等的销售都面临有史以来前所未有的考验。成都某写字楼项目(以下简称HZ中心),位于成都市南一环,衣冠庙片区。本文运用市场营销STP理论,通过宏观和区域市场研究,对全国和成都地区写字楼的发展历史、现状进行了比较,对写字楼需求密切相关的企业发展规模进行了数据统计和趋势分析。从消费者和产品角度进行了市场细分,选择了目标市场,确定了其地标性商务写字楼的市场定位。通过SWOT理论分析方法,充分对比了本楼盘和竞争性楼盘的优劣势差异,分析了项目面临的机会和威胁构成要素。在营销战略制定方面,运用全面营销理论,因地制宜从产品、价格、渠道、广告宣传、公关等方面确定了本楼盘的营销策略方案。本文的营销策略重点在于回归到营销的核心使命,即吸引和保留客户,树立以关系营销、整合营销、内部营销、社会责任营销为主题的“全面营销”理念。在以竞争和顾客为导向之间寻求平衡的前提下,通过竞争调研、产品调研、价格调研,如何开展具体的房地产营销策划推广,以期能为类似房地产项目营销提供参考意见。