少儿艺术培训行业作为教育培训行业的重要分支,随着全社会对少儿艺术教育重视程度不断提高,取得了爆发式增长。大量社会资本涌入少儿艺术培训领域,市场竞争日趋激烈,但是行业中以大量中小型培训企业为主体,同质化现象较为严重,尚未出现具有规模优势和品牌优势的知名企业。本文以W少儿艺术培训公司为研究对象,对W公司的组织架构、主营产品、外部竞争环境、内部运营管理、市场问卷调查等方面情况进行全面梳理,发现W公司存在市场定位不清晰、产品竞争力不强、成本支出较大、营销效果不佳等问题,阻碍着公司的持续健康发展。针对以上问题,运用相关营销学理论进行综合分析,明确将幼儿园至小学阶段少儿艺术培训作为W公司的目标市场,通过实施优化课程组合、培育精品课程、扩大课程差异化、提升品牌美誉度的产品策略,加大线上社群营销、深化线下资源整合的渠道策略,以消费者需求为导向的灵活定价策略和一体多样的促销策略,同时通过优化组织结构、加强师资建设、健全营销队伍、完善激励机制等措施加以保障,提升W公司的产品竞争力和营销推广力,为公司进一步发展壮大提出切实可行的营销策略。